Dieses Paket hat alles, was Sie benötigen, um Ihre Wirksamkeit im Verkauf zu erhöhen. Es besteht aus 4 Modulen.

Modul 1: Entwicklungsprogramm „Überzeugung: 12 hochwirksame Strategien“

Sie wollen Ihre Überzeugungsfähigkeit – im Verkauf oder in anderen Situationen – steigern?

In diesem Modul erlernen Sie die 12 wissenschaftlich erprobten Strategien kennen, die die Überzeugung im Vertrieb (und anderen Situationen) deutlich verstärken. Diese beruhen nicht nur, aber sehr stark an der Arbeit von Robert Cialdini, dem Autor des Bestseller „Die Psychologie des Überzeugens“. Man entdeckt zum einen wenig bekannten Mechanismus und zum anderen erlernt man die einfache Umsetzung von Bekanntem.

Dieses Entwicklungsprogramm besteht aus 12 Entwicklungsschritten.

Modul 2: Entwicklungsprogramm „Preise selbstbewusst verkaufen: teure Fehler vermeiden“

Rabatte und andere Preiszugeständnisse kosten viel Geld, oft einen hohen Anteil des Ertrags. In diesem Modul geht es um verstärktes (Selbst-)Bewusstsein zum Thema Preisstabilität.

Teil 1: Teilnehmer erlernen sowohl die Vermeidung unnötige Preisverhandlungen als auch simple Strategien um deutlich mehr als 50 % aller Wünsche zu Forderungen des Kunden oder potentiellen Kunden einfach und elegant verschwinden zu lassen.

Teil 2: Teilnehmer lernen in diesem Modul, zielsicher zu differenzieren, wann ein Preiszugeständnis notwendig und sinnvoll ist und wann nicht. Man erlernt zahlreiche Kniffe, Alternativen und Nutzenargumentationen, die die Notwendigkeit der preislichen Nachbesserung weiter reduzieren. Zudem lernen die Teilnehmer für die Fälle, in denen eine Preisreduktion erforderlich ist, die präzise Höhe des notwendigen Entgegenkommens zu ermitteln.

Dieses Entwicklungsprogramm besteht aus insgesamt 24 Entwicklungsschritten.

Modul 3: Entwicklungsprogramm „In Verkaufsgesprächen optimal vorbereitet sein“

Gut vorbereitet ist halb gewonnen. Leider kommt die Vorbereitung (nachvollziehbar, aber nicht gut) oft zu kurz. In diesem Modul erlernen die Teilnehmer nicht nur in einleuchtender Weise von der Wichtigkeit der Vorbereitung, sondern üben ganz konkrete Aspekte der Vorbereitung ein. Stichworte hierbei sind: Relevante Informationen beschaffen, Gesprächsziele, Identifikation, Kundennutzen, Gesprächsablauf, Stressvermeidung und Selbstcheck.

Dieses Entwicklungsprogramm besteht aus 12 Entwicklungsschritten.

Modul 4: Entwicklungsprogramm „Verkaufs-Abschluss: Leicht, elegant, angenehm“

Viele Verkäufer und Berater sind fachlich sehr gut und besitzen eine gute Gesprächsführung, tun sich aber schwer „den Sack zuzumachen“. Und auch diejenigen, die bereits gut darin sind, haben „Luft nach oben“. Die Arbeit ist die gleiche, egal ob die Abschlussquote ein wenig höher oder niedriger ist.

Dieses Modul behandelt 20 erprobte und einfach anwendbare Abschluss-Strategien und übt diese ein. Für jeden Verkäufertypen ist Passendes dabei.

Dieses Entwicklungsprogramm besteht aus 12 Entwicklungsschritten.

Dieses Paket besteht aus den oben beschriebenen 4 Modulen, mit insgesamte 60 Entwicklungsschritten (=Mikrolerneinheiten). Wenn Sie wirklich immer besser werden wollen, entscheiden Sie sich hierfür!