Rabatte und andere Preiszugeständnisse kosten viel Geld, oft einen hohen Anteil des Ertrags. In diesem Modul geht es um verstärktes (Selbst-)Bewusstsein zum Thema Preisstabilität.

Teil 1 (bestehend aus 12 Mikro-Lerneinheiten):

Teilnehmer erlernen sowohl die Vermeidung unnötige Preisverhandlungen als auch simple Strategien um deutlich mehr als 50 % aller Wünsche zu Forderungen des Kunden oder potentiellen Kunden einfach und elegant verschwinden zu lassen.

Teil 2 (bestehend aus weiteren 12 Mikrolerneinheiten)

Teilnehmer lernen in diesem Modul, zielsicher zu differenzieren, wann ein Preiszugeständnis notwendig und sinnvoll ist und wann nicht. Man erlernt zahlreiche Kniffe, Alternativen und Nutzenargumentationen, die die Notwendigkeit der preislichen Nachbesserung weiter reduzieren. Zudem lernen die Teilnehmer für die Fälle, in denen eine Preisreduktion erforderlich ist, die präzise Höhe des notwendigen Entgegenkommens zu ermitteln.

Dieses Entwicklungsprogramm besteht aus insgesamt 24 Entwicklungsschritten.