Entwicklungsprogramme im Baustein-System "Ihre persönlichen Verkaufsbausteine!"

Entwicklungsprogramme im Baustein-System "Ihre persönlichen Verkaufsbausteine!"
Marke: Zach Davis
Produktnr.: Entwicklungsprogramm
Verfügbarkeit: Vorrätig
Preis: 821,10€
Preis ohne Steuer: 690,00€
Menge:  
   - ODER -   

3 Modulde Ihrer Wahl:

 

Sie wollen Ihren Verkaufserfolg steigern? Sie wollen eine Wirkung erzielen, die höher ist und länger andauert als diejenige einer reinen Präsenzveranstaltung? Vielleicht haben Sie ein Thema bereits trainiert und der Umsetzungserfolg ist nicht so hoch wie Sie es sich wünschen. Dann lesen Sie weiter…

Wir haben bisher fünf Bausteine für Sie entwickelt, die Sie flexibel nutzen können. Jeder Baustein besteht aus 12 Mikroeinheiten nach bewährtem Peoplebuilding-Nachhaltigkeits-Schema (Inhalt, Umsetzungsübung, Reflexion – Gesamtaufwand von maximal 5 Minuten).

 

Die 5 Bausteine zum Themenkomplex Verkauf sind:

 

Baustein 1: Überzeugung – 12 hochwirksame Strategien

 

In diesem Modul erlernen Sie die 12 wissenschaftlich erprobten Strategien kennen, die die Überzeugung im Vertrieb (und anderen Situationen) deutlich verstärken. Diese beruhen nicht nur, aber sehr stark an der Arbeit von Robert Cialdini, dem Autor des Bestseller „Die Psychologie des Überzeugens“. Man entdeckt zum einen wenig bekannten Mechanismus und zum anderen erlernt man die einfache Umsetzung von Bekanntem. 

 

 

Baustein 2: Preise selbstbewusst verkaufen:

Teure Fehler vermeiden (Teil 1)

Rabatte und andere Preiszugeständnisse kosten viel Geld, oft einen hohen Anteil des Ertrags. In diesem Modul geht es um verstärktes (Selbst-)Bewusstsein zum Thema Preisstabilität. Teilnehmer erlernen sowohl die Vermeidung unnötige Preisverhandlungen als auch simple Strategien um deutlich mehr als 50 % aller Wünsche zu Forderungen des Kunden oder potentiellen Kunden einfach und elegant verschwinden zu lassen.

 

 

Baustein 3: Preise selbstbewusst verkaufen:

Teure Fehler vermeiden (Teil 2)

Teilnehmer lernen in diesem Modul, zielsicher zu differenzieren, wann ein Preiszugeständnis notwendig und sinnvoll ist und wann nicht. Man erlernt zahlreiche Kniffe, Alternativen und Nutzenargumentationen, die die Notwendigkeit der preislichen Nachbesserung weiter reduzieren. Zudem lernen die Teilnehmer für die Fälle, in denen eine Preisreduktion erforderlich ist, die präzise Höhe des notwendigen Entgegenkommens zu ermitteln.

 

 

 

Baustein 4: In Verkaufsgesprächen optimal vorbereitet

Gut vorbereitet ist halb gewonnen. Leider kommt die Vorbereitung (nachvollziehbar, aber nicht gut) oft zu kurz. In diesem Modul erlernen die Teilnehmer nicht nur in einleuchtender Weise von der Wichtigkeit der Vorbereitung, sondern üben ganz konkrete Aspekte der Vorbereitung ein. Stichworte hierbei sind: Relevante Informationen beschaffen, Geprächsziele, Identifikation, Kundennutzen, Gesprächsablauf, Stressvermeidung und Selbstcheck.  

 

 

Baustein 5: Verkaufs-Abschluss: Leicht, elegant, angenehm

Viele Verkäufer und Berater sind fachlich sehr gut und besitzen eine gute Gesprächsführung, tun sich aber schwer „den Sack zuzumachen“. Und auch diejenigen, die bereits gut darin sind, haben „Luft nach oben“. Die Arbeit ist die gleiche, egal ob die Abschlussquote ein wenig höher oder niedriger ist. Dieses Modul behandelt 20 erprobte und einfach anwendbare Abschluss-Strategien und übt diese ein. Für jeden Verkäufertypen ist Passendes dabei.

 

Diese (bisher) 5 Bausteine zu Verkauf können Sie ganz flexibel zusammenstellen, beispielsweise indem Sie drei Module wählen, dann eine Weile pausieren und dann die anderen beiden Bausteine nutzen.

 

Es gibt weitere Verkaufsthemen, die Sie verbessert haben wollen? Sprechen Sie uns an. Wir planen und realisieren laufend!
 
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